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如何利用直播进行网络推广,主播的盈利模式?中国直播行业流量及小镇青年付费率分析!直播营销推广的成功案例,直播行业有多火? 3亿用户200家平台!

直播营销推广的成功案例

聚美优品总裁陈欧就是通过直播平台进行网络推广,为了提高企业销售额,他培养了上百位美女主播。每天有人直播如何护肤、化妆,并且提问主播如何护肤或化妆,对于中国人来说,眼见为实,只有看见别人在用且效果好,才能激发购买的兴趣。这是直播平台做推广的一个快速高效,没有很多的怀疑,因为别人也在用。这就是直播平台做推广的一个优势之处。

直播有多火? 3亿用户200家平台;体育直播、游戏直播和真人秀场直播平台发展得最为火爆,一个新的流量世界正在被瓜分。

网络现场直播的优势

1、成本低廉
2、方便快捷
3、互动性强

主播的盈利模式

第一种是时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。比如每小时的人气在10万以上的,1小时给多少钱。就这种盈利模式来说,网络主播的收入跟人气划等号。也就是说,人气越多,收入越高!

第二种是礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播,网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气,网络主播的个人魅力更加重要。比如,一个女孩子的人气只有七八千,但是她的收入可能比那些有十几万人气的游戏主播还高!

第三种是衍生副业。比如,接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做,而且在电竞直播初期,这种模式是网络主播很大的收入来源。不过,电商这种模式是衍生副业里最初级的商业模式,如果你的电商是卖零食、卖衣服的,收益会很低。

视频直播用户分析:

⑴用户属性:直播用户以男性居多,偏年轻化、低收入,主要集中于一二线城市,学生和自由职业者等有闲群体是主力

⑵与移动网络用户整体比较:高中/技校等95后学生,一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台

⑶性别特征:男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力,全民直播对女性用户较有吸引力。
直播的各个领域均以男性用户为主,其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上;
相对而言,女性用户更偏爱全民直播,如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求,全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。

⑷年龄特征:90后热衷游戏直播,30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播
直播是年轻人的主场,各个直播领域中,30岁以下的用户均占到五成以上,游戏直播中的90后接近八成;
与移动互联全网的年龄结构相比,30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。

⑸地域特征:游戏直播用户过半来自省会城市,县级用户更偏好电视/赛事直播
半数以上的直播用户集中于一二线城市,其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%;
从TGI看,省会城市用户更加偏爱游戏直播,县级用户更偏好电视/赛事直播,乡镇农村用户对直播并不十分感冒。

⑹学历特征:游戏直播用户学历偏高,秀场直播用户学历偏低
游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%,秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上;
通过与移动互联的学历结构相比,本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播,大专学历的用户更偏好全民直播。

⑺职业特征:学生占据游戏直播半壁江山,白领偏爱观看电视/赛事直播
学生占据了游戏直播市场半壁江山,其他领域中也以学生和自由职业者居多,自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播;白领用户更偏好电视/赛事直播,工人/服务业人员更偏好秀场直播。

⑻收入特征:直播用户整体收入偏低,高收入用户更偏好电视/赛事直播
直播用户主要以低收入群体为主,其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元,这与直播中有较多的学生群体有关;
从TGI看,高收入用户更偏好电视/赛事直播,及全民直播。

2018年网络直播平台排行榜

NO1、快手直播
快手是记录和分享大家生活的平台,全球超过7亿用户使用,每天数百万的原创新鲜视频,在这里,发现真实有趣的世界。在这里,用户可免费使用快手平台上传7-57秒的视频,记录和分享生活点滴,增进人与人之间的联系和了解。2015年8月快手连续一年App Store免费榜TOP30;2016年8月30日,快手在短视频直播行业已经占据绝对领先地位,市场份额占优,国内累计3亿用户,每月活跃用户约一个亿,并且持续增长,每天新增视频200万,视频总数达4亿。2017年11月快手的安卓和iOS总用户突破7亿。

NO2、斗鱼直播
是第一家实现盈利的游戏直播平台。据了解,斗鱼直播将“直播+产业”进行全方位拓展,覆盖游戏、科技、财经、教育、公益等多个领域,并融入短视频、社交等综合性功能。

NO3、虎牙直播
虎牙直播(前身YY直播)是中国领先的互动直播平台。虎牙直播以游戏直播为主,涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多种直播内容。虎牙直播覆盖PC、WEB、移动三端,投入核心技术与优质资源,为用户提供超清、极速、流畅的直播观看体验。与此同时,用户还可以文字弹幕的形式与主播实时互动,享受社交乐趣。

NO4、熊猫直播
2015年,熊猫直播携带王思聪超强IP横空出世。彼时前有斗鱼等老牌平台,后有虎视眈眈的入局者,熊猫以电竞领域优势、头部主播布局迅速占领市场。2017年5月25日消息,熊猫直播宣布获得10亿元B轮融资,由兴业证券兴证资本领投,汉富资本、沃肯资本、光源资本、中冀投资、昌迪资本、明石投资跟投。

NO5、企鹅电竞
企鹅电竞是腾讯旗下规模最大的移动电竞平台。集手游职业竞赛、互动视频直播、游戏礼包分享等功能于一身,为玩家用户提供一站式的次世代移动电竞体验。

NO6、龙珠直播
龙珠直播是由苏州游视网络科技有限公司打造的国内综合游戏直播平台。

NO7、战旗直播
战旗是杭州边锋网络技术有限公司旗下直属的游戏直播平台,成立于2014年1月,同年5月正式上线。涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容,他们在这里可以尽情直播、观看与吐槽。

NO8、火猫直播
火猫直播是一家国内弹幕式游戏直播内容提供商,于2014年10月17日正式上线。

NO9、全民直播
全民直播是一家涵盖游戏、娱乐、户外等多领域泛娱乐的直播平台。

NO10、CC直播
CC直播是网易旗下大型游戏娱乐直播平台,前身为网易CC,自2016年5月开始,网易CC正式更名为CC直播。

对于很多直播平台的百万观众其实早就有报道说水很深,就连央视之前都曾对此进行吐槽过,不过目前很多平台开始用人气值来替代所谓的在线观看人数,而现在很多观众也对这些数据见怪不怪了,最多也就一笑而过了。

2018年中国直播行业流量及小镇青年付费率分析

一、直播市场流量向二三四线城市集中
直播行业流量下沉趋势明显。小镇青年娱乐需求较强,直播行业流量向二三四线城市集中。其中二线城市“直播”搜索占比最高,为 37%,三线城市搜索占比为 30%,四线城市为 25%,而一线城市搜索直播的比例仅为 8%,三四线城市合计占比超过全网 50%,直播行业流量下沉显著。

《2018-2024年中国直播平台行业市场需求预测及投资前景分析报告》
小镇青年观看直播时间长,付费率高,互动行为频繁。1)“两小时以上”观看长度范围里小镇青年明显高于一二线城市青年,高出将近2个百分点;2)整体看,小镇青年比一二线城市青年更容易高额打赏网络主播,打赏金额在1000元以上的小镇青年占比为 1.7%,而一二线城市反而只有1.4%;3)72%的小镇青年用户有过互动行为。

近期直播答题风靡三四线城市青年群体。1)以头条系直播app答题用户为例,三四线城市及以下分布 TGI 较一二线城市更高,今日头条直播答题用户在三线城市分布 TGI 高达 103,而在一线城市仅为 96;2)24 岁以下用户TGI指数更高,今日头条和西瓜视频直播答题用户的TGI分别为146和138,而36岁以上人群的分布TGI未超过 100,年轻人对该种新颖的方式更追捧。

二、小镇青年成为短视频市场必争之地
短视频领域在小镇青年中使用广泛。
1)短视频app 深受三线及以下城市欢迎。66.9%的短视频app用户分布于三线及以下城市,而一线、二线城市分布率仅为 11.4%和 21.7%。三线及以下城市是短视频平台争夺市场的战地。
2)35岁以下年轻人短视频app使用率更高。短视频app用户中,35 岁以下年轻人占比高达71.89%,其中24-30岁青年占比近半,为42.73%。

三、小镇青年喜爱的短视频直播app之快手
快手凭短视频社交引发全民UGC,领跑短视频直播APP市场。
1)快手APP领跑短视频市场。根据数据,2017Q1 中国短视频APP活跃用户占比中,快手 APP 以7.63%的占比排名第一。
2)快手满足了三四线城市的娱乐需求。三四线城市居民生活节奏慢,空闲时间多,社会关注度低,通过提供一个媒体平台,快手让三四线城市青年拥有表达的机会,从而获得社会关注与自我认同。

相比于其他主流短视频平台,快手用户地域、年龄、收入、学历分布下沉显著。1)2016 年,快手用户在三线城市及以下占比为 69.4%,在北上广深等一线城市的分布占比仅为 4.8%,远低于美拍(13.7%)、秒拍(14.8%)、小咖秀(15.8%)等短视频平台;2)24 岁以下的用户在快手用户中占比74.4%,高于小咖秀(58.7%)、美拍(51.0%)、秒拍(42.6%),用户最为年轻;3)收入在 2000 元以下的快手用户占 55.7%,超过第二名美拍 10个百分点;4)初高中学历人群在快手用户中占比为 76.9%,而其他三平台此比例均未超过 50%。

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