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首 页 互联网创业 - 当前位置:互联网创业怎样融资

互联网企业创业初期如何融资

    互联网领域创业有着成本低、壁垒低、成长快等诸多优势,特别适合没有太多原始积累资金的创业者,通过互联网创业的成本也随之下降,这也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此,在创业初期,资金仍是一道高高的门槛,把许多创业者拒之门外,所以要想创业,姑且不论成败,融资就变成了头等大事。融资的第一步,要选好投资人。一般来说,投资人分为两种,一种是天使投资人,一种是风险投资人。

什么样的网站才受风险投资商的青睐呢?

  1、富有创造力的企业团队在风险投资商看来,再出色的创业计划也具有可复制性,而团队的整体实力是难以复制的,因此他们在投资时,往往更看重有合作能力的创业团队,而非那些徒有想法的单干者。

  风险投资投向的任何一个公司,从开始投到最后上市,其盈利模式都会发生改变,会做各种各样的调整,但领导团队是企业的核心。有能力的创业者,在创意遭遇挫折的时候,他还可以找到好的解决方案;在市场需求发生变化的时候,他还可以发现别的市场需求,甚至可以创造需求。具体来说,创业者必须具备几个素质——一定要有诚信,能敏锐把握政策趋向,善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。

  另外,创业团队的诚信问题也是风险投资商比较看重的,一旦被发现创业团队在诚信上有问题,基本上百分之百的VC都会拒绝投资。 德丰杰的孙文海曾表示,作为VC来说最不愿意看到创业团队出现诚信问题。“创业者融资的时候,如果被我们发现了在诚信方面有问题,我相信基本上100%的VC都会拒绝你,这是所有VC最不喜欢的一条。”

  2、创造商业模式的能力关于行业,大家对于“朝阳或者夕阳行业”有许多的探讨,笔者比较同意“世界上本没有朝阳或者夕阳产业”这种论述。行业是存在周期的,就像企业的发展有周期一样,周期性上升的行业一定比周期性停滞或者向下的行业要更容易成功,而且处于上升通道的企业,通常会有很好的未来预期,这也是资本市场非常乐意接受的事实。

  3、项目本身项目本身是否有核心竞争力,是否有足够大的发展空间,是否已经存在相同的商业模式,如果还没有,那么这种创新是否有依据?是否有足够的潜在市场支持?盈利模型是否清晰?在产品产业化或者商业化道路上是否有问题?如果这种产品已经存在,那么,和已经存在的企业之间的竞合关系如何?是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权?
该不该找钱

怎么找钱

在与投资人融资接触中,要说明三个问题。第一,市场有多大?一定给VC算出来金额。第二,凭什么是你?为什么只有你才能做好。第三,你的商业模式到底是怎么一回事?这样一来,融资的成功几率会大大加强。

找什么样的钱

在风险投资商的选择上,业内人士普遍认为,应该首选在中国做过多次知名投资项目的VC,特别是已投资项目与创业者的产品在同一条产业链上,且没有项目重叠的风险投资商。

融资的3个理由

第一,以更好的斜率开始赚钱

为什么要融资?有钱可能是好的,但实际上融资非常昂贵的一件事情,因为要出让你的股权。

第二,要引入战略资源

第三,上市前定价参照物

还有一种融资就是上市前融资,确定上市时候的价格参照物,就是你最接近上市时候的融资实际上能把你的价格固定到一定范围内。
融资的时机

第一,不缺钱的时候融资

如果投资人看我们前一两年业绩非常好,我跟投资人谈的时候业绩就平缓或者下滑了,这时影响是非常不好的。你在缺钱的时候融资,很自然(业绩)就放缓了。但会对投资商释放一个非常不好的信号——就是你遇到发展瓶颈了。不缺钱融资后面还隐含着,你的钱一定要支持你融资的这几个月的高投入、高发展。

第二,关注宏观经济、行业形势

第三,做好融资提前量

假设我们现在开始3个月之后需要1000万元,那一定要做好融资的提前量。

融资的8个关键点

第一,确定融资框架

融资前会有董事会、股东会,内部首先要确定一个融资的框架。首先是融资额度,我要多少钱?我要出让多少股份?

第二,确定商业计划书

这时候你们还要考虑要不要找财务顾问。国内比较有名的财务顾问公司像华兴资本(还有易凯资本等)。

第三,筛选目标投资商

以前,要拿投资,一定要跑去互联网投资大会上把名片、商业计划书发一大片,现在已经不需要这么做了。中国现在的投资商非常多,我们经常能看到一些投资咨询公司,或者做早期投资、各行业投资的机构。

第四,初步接触

有了经验之后做一个AB的分类,对你帮助最大的挑出5-10家分到A类,剩下大概30家分到B类。分完类之后千万别直接接触A类的投资商,而是要先接触B类投资商。

第五,深入接触

第六,投资意向书

第七,尽职调查

第八,签约打款

钱没有到帐之前一切都有变数,很多公司前面都做到了,最后一步不打款,这就造成了违约,违约是所有投资人都不愿意做的事情。


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