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网络营销推广 当前位置:移动互联网推广
移动互联网推广方法:怎么做移动互联网推广?

移动互联网推广的渠道:

一、应用商店

这个是靠自然的量为主,但是也可以从投广告进入起步,然后做ASO优化,也就是自然排名。这是很重要的渠道营销方式,没有一家APP会不做这个渠道。

二、广告宣传

付费营销永远核心,广告也从应用市场到行业网门户,资讯类,信息流网站,再到线下,烧钱可以让你的广告无处不在。

三、SNS、微博、微信、论坛博客推广等社交网络营销

借助其他的平台,媒体来辅助运营,增加用户互动,收集用户信息,锁定用户群体,增加用户粘性。

四、移动广告联盟,资源互换,ROM刷机、媒体宣传以及线下营销

五、主流的信息流广告平台

移动互联网推广的特点:

 1、拥有高度的便携性和粘性

 2、高度精准性

 3、成本相对低廉

  在中国目前的网络营销水平和专业化的程度下,降低企业营销的成本,拓展市场营销渠道,成为迫切的需求。

基于移动互联网推广的移动端营销具有明显的优势,以其,广泛的受众规模和流行的趋势,已经成为企业提升竞争力、拓展销售渠道、增加用户规模的新手段,具有移动终端用户规模大,不受地域、时间限制的优点,受到越来越多企业的欢迎和重视,成为最重要的营销渠道之一。

移动互联网推广方法:

方法一:应用推荐网站应用商店。在各类平台上注册投放上传你的APP应用,平台方包括硬件开发商,软件开发商,网络运营商,独立商店,以及 B2C 应用平台等等。

方法二:内容营销,自媒体营销,以及其它免费营销推广。

方法三:烧钱式的网络直投广告;网络直投广告与信息流广告相结合。

方法四:移动推广应用平台。免费与付免费并举的方式,将你的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户。

方法五:微博营销,可以通过微博进行内容营销,进行品牌拓展和用户互动。

移动互联网推广策划:移动互联网运营推广策划方案

移动互联网推广运营推广策划大纲:

竞品分析,产品定位,推广方案,推广预算,推广目标,团队架构,绩效考核,团队管理。

一、竞品分析

选择两三个产品做竞品分析:通过百度搜索行业产品的关键词,通常在百度竞价推广前面的产品都是同行业企业的产品,这些就是竞品。

在各大移动应用市场上用关键词查找竞品。

在行业网站上查找最新竞品信息。

在咨询类网站如艾媒、DCCI、Alexa 上查找竞品信息。

通过对竞品分析,得出结论:

一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。

这里我们把它细化成以下几个维度:

市场趋势、业界现状;
竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
目标用户;
市场数据;
核心功能;
交互设计;
产品优缺点;
运营及推广策略;
总结&行动点。

对于移动互联网营销的部门主管来说,要分别对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。

例如:对于一款APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等,得出分析结果,它山之石可以磨刀。

二、产品定位

清晰的产品定位,准确的目标用户群定位是运营推广的基础。目标用户群体的地域,年龄,性别,爱好,用户行为分析是产品营销推广的核心。

产品定位:一句话清晰描述你的产品或者用户市场。

目标用户定位:一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

目标用户特征:常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,性格特征等。

三、移动互联网推广方案

以最佳的渠道,是专业的营销策略和水平,最小的投入把品牌和市场做到效果最大化。

移动互联网渠道推广:线上渠道

A、各在基础平台上线,包括:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道:移动互联网推广的第一步是先上线,最大范围的先覆盖,APP推广主要以免费为主,自然流量,ASO优化排名流量为主,结合付费的平台合作推广,付费的入驻为辅助。

主流的应用下载市场有:安卓市场、91下载、机锋下载、安智下载、应用汇下载、木蚂蚁下载、N多下载、优亿下载、安机下载、飞流下载等等;

主要的应用商店有:geogle应用商店、HTC应用商城、历趣应用、十字猫应用、开奇应用、爱米应用、我查查应用、魅族应用商店、联想开发者社区应用、oppo应用商店等等;

大一点的平台有:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

主流的客户端有:91助手、豌豆荚手机精灵、360软件管家等;

wap站平台有:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

移动端的WAP下载站有:天空下载、华军下载、非凡下载、绿软下载等;

安卓版本的发布渠道有:AppStore发布、91助手发布、pp助手发布、网易应用中心发布、同步推发布、快用苹果助手发布、itools发布、限时免费大全发布等。

B、中国三大运营商的渠道推广:中国移动渠道推广,中国电信渠道推广,中国联通渠道推广

每一个渠道和平台都要注意考核和跟进,市场部门要有渠道专员与运营商对接沟通,及时跟进和改善,根据上一期的推广情况,市场占有率,转化率等数据来进行总结和调整,制定下一期的推荐力度和财务预算。

C、第三方的商店平台推广:

由于第三方的商店平台发展比较早,用户量大,成为注流APP最重要的流量入口,中国有超过100家的应用商店平台入口。而且各个应用市场规则和要求都不同,争取都能进入,至少前10名的主流平台要全面进入,如果企业在资金充足的情况下,还可以在这些应用平台上投放一些广告位及推荐合作的广告位置等等。

D、手机厂商商店
中国有200多家厂家都有自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。手机厂商大小不一,生产的量也不一样,大品牌如果无法入驻,可以跟小品牌合作,或者跟代工的手机厂商进行合作也可以,这一块也是比较容易进,效果又不错的渠道之一。

E、积分墙推广

积分墙推广比较麻烦一点,也可以算作是APP入口的选择之一,不防进行尝试性的推广,根据效果再决定要不要重点来推。

“积分墙”是指在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙的特点是:起量快,效果显而易见。大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低;业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

F、刷榜推广

刷榜推广相当于是有作弊的意思了,可以找水军,外包给第三方公司来做,淘宝上可以找得到很多做这工作的人。这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。而且这种推广最好是配合ASO,也就是自然优化排名,分析各大平台的算法,再进行优化,结合刷榜,效果会更好。

还有刷榜的价格是比较高的,国内榜前30名的价格在每天1万上下,前5名的价格每天需要两万多。成本投入有点大,最好是配合新闻炒作一起来做,这样更容易快速的出名。

G、社交平台推广

根据用户行业分析,用户定位,在主流的社交平台,找到潜在的用户。这种社交平台推广基本采用合作分成方式,这个行业内的公司有微云,九城,腾讯,新浪等等,社交平台推广也可以试一试。

H、广告平台

烧钱的方式推广永远都是主流,秒推的,行业内的公司有admob平台,多盟平台,微云平台,有米平台,点入平台等等

I、换量

换量主要有两种方式:

1).应用内互相推荐

2).买量换量

包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果,商店:CP一般以2:1的方式进行换量。

移动互联网推广:线下渠道

A、手机厂商预装

B、水货刷机:

基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:XDA,酷乐,乐酷,刷机精灵。

C、行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。

业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。

新媒体推广

内容策划:

品牌基础推广:

百科类推广:在百度百科等品牌词条

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

论坛,贴吧推广:

机锋、安卓、安智…

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

微博推广

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。

活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

微信推广:微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲;

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。

小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。

小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。

微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

PR传播:是指公共关系(Public Relations,P.R.,简称“公关”)

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